（对话高管）克劳斯玛菲中国：开辟新赛道 打造产业链生态平台

中国市场对高质量的追求日益增强，同时东南亚地区也成为全球供应链转移的重要枢纽，这为橡塑行业带来了机遇，但也带来了挑战。

近日，雅式集团副董事长朱明怡与克劳斯玛菲中国总经理任鑫亭进行了对话，畅谈最新的市场趋势以及克劳斯玛菲中国的发展策略。

在交流中，任鑫亭分享了独到的市场洞察，并透视了克劳斯玛菲中国如何整合自身优势，通过开辟新赛道和创造产业链生态的策略，以应对市场的快速变化。

朱明怡 

雅式集团副董事长

朱明怡毕业于美国西北大学，于英国伦敦经济学院取得硕士学位，并取得香港专业会计师资格，2010年加入雅式集团，2019年升任雅式集团副董事长。

任鑫亭

克劳斯玛菲中国总经理

任鑫亭于2023年出任克劳斯玛菲中国总经理，全面负责克劳斯玛菲在中国及东南亚地区的业务发展。他在石化能源行业任职超过15年，曾在中国石化、中煤蒙大新能源化工等企业任职。加入克劳斯玛菲前，他曾任山西中煤平朔能源化工有限公司总经理，拥有丰富的管理经验与专业的行业经验。

中国市场：追求高质量的新时代机遇

朱：近期市场发生了显著变化，塑料行业正经历深刻的变革。您如何看待当前的市场环境？特别是中国市场以及发展势头良好的东南亚市场？

任：克劳斯玛菲对中国市场和亚太地区的看法，与公司的整体战略密切相关。在全球经济疲软的背景下，中国和亚太市场却快速增长。过去两年，新能源汽车行业迅猛发展，同时全球供应链格局也在重塑。对于克劳斯玛菲这样的全球化企业而言，这无疑是一个重大的机遇。

克劳斯玛菲是全球唯一一家同时掌握注塑、挤出和反应成型三大核心技术的公司。这三种技术与新材料应用、汽车制造及高分子材料成型等行业密切相关，这种紧密联系正是我们的核心竞争优势所在。

克劳斯玛菲领菲^®全电动注塑机具备高灵活度、高重复精度等特点，适用于多个行业应用。

这两年国家大力推动高质量发展，并提出“新质生产力”概念。这些举措的核心在于满足终端消费者对产品日益提高的审美和品质要求，这一趋势为我们创造了良好的市场机遇。

在克劳斯玛菲中国，我深刻体会到，过去客户往往更关注价格，而如今市场环境已发生变化。我们必须积极拥抱这种快速变化，以满足客户对品质日益增长的需求。克劳斯玛菲始终致力于满足客户需求，正是这种战略定力使我们在市场动荡中赢得了先机。

具体来看，2024年，我们的挤出、注塑及反应成型业务在整体订单量和订单收入方面均实现了显著增长。

东南亚市场：尽管分化，机遇仍大于挑战

朱：东南亚正逐步成为橡塑行业的重要投资热点和产品出口目的地。克劳斯玛菲是否会加大对该地区的市场开拓力度？

任：东南亚地区作为全球制造业转移和区域经济一体化的重要枢纽，近年来在橡塑行业的产业链中展现出显著的增长潜力，尤其在汽车、包装和电子等领域。

克劳斯玛菲始终以全球化视野布局市场，东南亚作为新兴的战略性市场，我们对其长期潜力保持高度关注。去年五月，集团将该市场的管理交由克劳斯玛菲中国负责。因此，在过去一年，我已多次前往东南亚并深入调研当地市场。

许多企业当前都在谈论中国应向东南亚出口，实现 “出海”，并积极拥抱东南亚的发展。从我的角度来看，面临的挑战是相当巨大的。

其中一个关键挑战是东南亚的消费理念与中国或欧洲市场都有差别，像越南市场并不接受低价、低质的产品，而印度尼西亚市场又不一样，这种市场分化比较严重的现象要求在制定策略时更加精准。但我认为，不管市场如何分化，还是要坚持以客户价值为核心。

我们看到东南亚一片欣欣向荣，但我们的市场“蛋糕”在哪？我们初步明确了几个重点方向，并取得了实际成果。从去年至今，我们在越南、马来西亚、印度尼西亚、泰国等国家均获得了客户认可，并成功赢得市场订单。

总体来看，中国与东南亚人口密集，消费理念升级，消费者对于品牌和品质的追求日益增强，这一趋势为我们创造了巨大的市场机遇。在中国及亚太市场的这种变化中，我认为机遇还是大于挑战。

朱：我非常赞同这一观点。事实上，将整个东南亚市场视为一个统一的整体进行分析是相当困难的，因为每个国家的市场生态各不相同。在此背景下，针对东南亚市场的变化，克劳斯玛菲中国是否已制定相应的战略调整或预案？

任：我们认为中国市场的成熟度和东南亚市场的增长潜力可形成协同互补。因此，公司在战略上采取差异化布局。针对中国产业升级需求，我们持续聚焦高端制造、新能源等赛道；针对东南亚，则侧重产能扩张与技术赋能。

在具体举措上，公司已在供应链布局、跨境服务协同等方面制定了预案。例如，我们正在评估通过本地化组装或合作伙伴关系，来提升成本与交付效率。同时，我们也在推动技术联动，将中国市场的数字化经验向东南亚客户输出。

布局新增长点：从突破盲区到开辟新赛道

朱：我们近期拜访了一些韩国的化妆品生产企业。许多企业之前主要依靠注塑技术，现在希望采用其他技术，以满足对产量和质量的需求。这与您所分析的市场需求非常契合。克劳斯玛菲拥有三种核心技术，您认为公司在哪些应用行业上比较侧重？如何布局新的增长点？

任：克劳斯玛菲涉及的应用领域非常广泛。除了在汽车领域积累了丰富的经验和技术外，还一直积极拓展其他领域，例如包装、化妆品和医疗等行业，并不断探索新兴应用市场。

例如，从去年到现在，我们在包装行业获得了不少订单。国内一家塑料托盘生产企业去年购买了多台克劳斯玛菲设备，这让我感到颇为好奇，因此我询问了他们为何选择我们的设备，尽管这些设备高端。最终，我从中获得了重要的启示。我发现，在他们的生产线上，克劳斯玛菲的设备在效率和稳定性等方面表现出色，综合成本最低，远超许多其他品牌的注塑机。这个案例正是克劳斯玛菲不断创新，持续拓展技术边界的有力佐证。

克劳斯玛菲设备在包装应用方面的效率和稳定性出色。图为其生产的塑料托盘。

不仅在包装行业，大家常常提到医疗应用市场主要由某些特定机器主导。事实上，克劳斯玛菲的设备在生产医疗耗材和特殊部件时，质量同样非常稳定。

在挤出方面，过去两年来，市场对特种材料管道的需求激增，例如超纯水管道的需求显著增长，我们的管道挤出项目自去年以来进入了快速增长期。此外，我们在LDPE和POE行业拥有许多独家技术，这也是我们近两年业绩快速增长的一个重要因素。反应成型方面，我们主要集中在两个业务板块：发泡和轻量化。

在汽车行业，终端用户对汽车座椅舒适度的需求显著提高。根据2023年至今的统计，我们几乎占据了国内汽车座椅项目的主要市场份额。在东南亚市场，我们也成功获得了马来西亚知名汽车零部件厂商APM的项目。

随著电动汽车的发展，兼具功能性和美观性的汽车内、外饰塑料表面已成为一大趋势。克劳斯玛菲的ColorForm模内上漆技术提供了高效且可持续的“色护一体”表面解决方案，能够加工各种纹理和色彩，满足更高自由度的设计需求。

这种工艺生产的内、外饰件，表面光泽度高、强度高且坚固，表面涂层具备自我修复功能。目前，这项突破性工艺已成功应用于某全球知名电动汽车制造商的自动驾驶项目，为其新车研发注入了一层“长”在塑料里的车漆，并将投入量产。

朱：克劳斯玛菲如何看待新能源汽车和低空经济的增长潜力？是否会针对这些领域推出定制化的解决方案？

任：新能源汽车和低空经济是克劳斯玛菲重点关注的增长领域。这些行业对创新材料和制造工艺的需求与我们的技术优势高度契合。克劳斯玛菲始终坚持“源于德国，成于中国，赋能全球”策略，将全球丰富的解决方案、工艺传承与对中国市场的深刻洞察和本地创新相结合。

例如，克劳斯玛菲中国团队首发创新，将欧洲广泛应用于汽车框架制造的HP-RTM工艺（高压树脂传递模成型工艺），成功应用到新能源汽车电池外壳制造上，实现了生产节拍短，部件强度高，密封性能好的显著优势。与传统钢制电池外壳相比，采用HP-RTM工艺的复合材料电池外壳 重量可减轻 60%。

我们也正在与合作伙伴共同探索将汽车领域的轻量化解决方案等经验，应用到低空经济中。例如，克劳斯玛菲正在研究HP-RTM、DCIM（Direct Compounding Injection Molding）等已经在汽车轻量化得到广泛应用的技术在低空经济领域的应用。

低空经济发展潜力巨大，克劳斯玛菲积极探索合适解决方案，包括电动垂直起降飞行器（e-VTOL）碳纤维覆盖件的轻量化技术。

创新策略：发挥整合优势，打造产业链平台

朱：您刚才提到克劳斯玛菲的核心技术与多个行业紧密联系，公司是如何整合内外部资源的？

任：正如我之前提到，克劳斯玛菲同时拥有注塑、挤出和反应成型三种核心技术。通过整合这三种技术，我们能够为客户提供高效的一体化解决方案。

无论是在深耕中国市场还是拓展东南亚市场，我们的策略是携手整个客户群体和产业链，结合设备、材料、产品、数字化、自动化以及一体化解决方案。

同时，我们追求高端品质和创新，并致力于为客户创造价值利益。我们当前的方向是构建一个产业链平台，以实现行业协同。

我们与上游石化企业保持良好的合作关系，改性设备主要集中在高端塑料领域，原材料则供应给其他客户用于制品生产。因此，我们拥有覆盖从上游到下游全产业链的技术和客户群体，致力搭建一个多维度的产业链平台，促进资源共享与共同成长。

朱：据我个人理解，这就是克劳斯玛菲的产业链生态圈。我也认为，在当前的市场，针对性地为客户提供方案是十分必要的，必须以客户需求为优先，而不是单纯地以技术为导向。

任：我认为，一家企业在市场上成功的因素在于其自身的能力和地位，而这背后依赖于资源，而不仅仅是资金的雄厚或技术的先进性。

拥有综合资源的企业无论面对多大的挑战，都能够稳步前行。如果其资源不可持续或其产业链生态系统不够庞大，抗风险能力便会减弱。什么样的企业发展得好、发展得快呢？是那些拥有综合资源的企业，它们能够不断扩大自己的产业链生态圈。

企业也必须以客户为中心，快速适应市场变化。当前市场变化迅速，瞬息万变。因此，无论从事何种业务，都需要敏锐的市场洞察力和扎实的技术积累。

克劳斯玛菲具备这些条件。作为一家拥有180多年历史的企业，我们的产业链始终处于行业中高端位置，发展态势稳健，且创新能力持续提升。此外，我们还有强大的资源支持，包括来自中国中化的支持以及国内企业对我们的信任，这使得我们的产业链具备足够的韧性和竞争力。

投资数字化：利用AI工具助力客户快速应变

朱：现在大家每天都在谈论人工智能（AI），克劳斯玛菲在这方面有哪些发展策略？

任：克劳斯玛菲在数字化和AI领域进行了大量投资，致力于将智能技术融入设备中，以提升性能、实现预测性维护和优化生产流程。

对克劳斯玛菲而言，AI是未来发展的一部分。我们的核心目标是通过这种便携式应用来完善客户服务。

我认为，AI不会颠覆制造业，至少在短期内无法实现，但它能够促进制造业的更快速发展。AI取代的并不是制造业，而是人们在某些脑力劳动方面的能力，它是我们的一种工具。我们的目标是利用AI作为一个有效的工具，更好地服务客户，帮助他们快速应对市场和工艺的变化。

克劳斯玛菲快速推进设备的智能化升级，以优化生产流程，完善客户服务。

朱： CHINAPLAS 2025即将开展，今年克劳斯玛菲在我们的平台上将展示哪些创新技术呢？

任：在去年的CHINAPLAS上，克劳斯玛菲展示了在注塑、挤出和反应成型三大技术领域的创新成果，包括高性能挤出设备、复合材料解决方案和增材制造解决方案，吸引了众多行业专家和客户的关注。

作为行业创新的引领者，克劳斯玛菲在CHINAPLAS上的每一次亮相都令人期待。今年，我们将继续围绕三大技术核心，展示更多创新解决方案，为行业带来更多惊喜与可能。

克劳斯玛菲集团(KraussMaffei)

先锋领航，不止于塑料

克劳斯玛菲机械（中国）有限公司。

克劳斯玛菲是全球橡塑生产、加工机械和系统的领先制造商之一，创立至今已有180多年的历史。公司提供的注塑机械、挤出技术、反应成型技术及解决方案能够涵盖所有领域。

源自德国的匠心科技和历经百年的传承与发展，让克劳斯玛菲在全球市场独树一帜。公司的产品和技术组合覆盖范围广泛，可以为众多行业的客户提供服务，包括汽车、包装、医疗、建筑、电子电气产品和家用电器制造商。

克劳斯玛菲在全球拥有约4,000名员工，30家子公司和15个生产基地，并在全球范围内与大约570家商业和服务公司建立合作伙伴关系，与全球客户保持密切联系。自1838年以来，克劳斯玛菲总部一直设在慕尼黑。

2016年，克劳斯玛菲加入中国化工装备。2021年，随著“两化”合并（中国中化集团与中国化工集团联合重组），克劳斯玛菲正式成为中国中化旗下海外企业。