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科莱恩投资者日：已具备增长及盈利提升良好条件

来源：科莱恩日期：2024-11-26 作者：付静恬

近日，科莱恩在伦敦举行投资者日活动，对外公布其宗旨导向战略推动盈利增长的最新进展情况，并分享基于全球大趋势所制定的差异化业务指导及创新举措等多方面内容。

科莱恩.jpg

科莱恩公司。（图源：科莱恩）

科莱恩首席执行官康睿德（Conrad Keijzer）表示：“公司通过精简产品组合、推行以客户为中心的运营模式及提升运营效率，筑牢了盈利增长根基。我们战略侧重创新驱动与区域扩张，至 2027 年，新定义的创新领域预计贡献约 70% 的增长。

在全球业务中，我们实施定制化细分市场战略，协同持续的绩效改进措施，双管齐下推动业务增长、提升盈利，力保达成中期财务目标。

我们还强化可持续发展承诺，依循 1.5 摄氏度温控目标加大温室气体减排力度，践行非财务目标。随着差异化的宗旨导向型增长战略落地，科莱恩前景令人期待。我们目标清晰，要跻身行业前四分之一，打造一流特种化学品公司，为利益相关者创造价值。”

战略推进与业务调整成果显著

回顾 2021 年 11 月的资本市场日，彼时科莱恩搭建起盈利增长平台，如今在此基础上深入发展。一方面，公司对产品组合进行大幅重塑，聚焦特种化学品领域，强化与消费者的直接业务对接。数据显示，截至 2024 年第三季度，面向消费者的终端市场销售额占比已从 2021 年的 36% 攀升至约 44%。另一方面，全新且高效的以客户为中心运营模式落地实施，成效斐然，客户与员工的净推荐值显著上升，同时流程精简后的新模式助力安全记录大幅改善。

成本控制层面，自 2021 年资本市场日起，科莱恩将成本节约目标提升 60%，截至当下，已完成 1.62 亿瑞士法郎的节约额度，完成进度超 90%，按计划有望在 2025 年达成 1.75 亿瑞士法郎的节约目标。即便化工行业近年面临诸多挑战，科莱恩凭借自身系列调整动作彰显出强大韧性，随着当下行业环境渐趋平稳、交易条件逐步正常化，其对超越市场平均表现充满信心。

差异化业务指导贴合全球趋势

科莱恩着眼于全球经济区域性转变、健康与可持续性、人口结构变化、数字化自动化、脱碳等关键全球大趋势，捕捉价值创造契机，重塑自身业务定位。地域布局上，截至 2024 年第三季度末过去十二个月，约 40% 销售额源自亚太及中东和非洲地区，且在重点增长区域构建起稳固本地销售平台。

业务拓展层面，收购 Lucas Meyer Cosmetics 使其在高端化妆品原料领域占据领先地位，预计后续保持两位数增长速率；制药领域，计划通过针对性策略提升市场份额，预期到 2027 年年复合增长率达个位数水平。技术运用上，战略性引入 GenAI 至销售、研发与运营环节，定制内部专属人工智能解决方案并持续优化升级，助力业务高效运转；催化剂业务瞄准新兴氢经济，预计到 2030 年长期收入潜力超 1 亿瑞士法郎。

基于这些大趋势，科莱恩归总出创新领域并深入剖析业务适配路径，为各细分业务明确战略任务，涵盖加速型、超越型、维持型、改善型、收获型增长五类。不同任务匹配定制化战略，精准调配资源，重塑创新流程，保障战略落地实施。

创新能力提升锚定三大领域

科莱恩创新率表现可观，截至 2024 年第三季度末过去 12 个月创新率达 17%（按集团新产品商业化前五年销售额百分比计），目标在 2027 年提升至约 20%。创新聚焦三大领域驱动未来增长：一是聚焦注重健康和可持续发展的消费者和品牌领域，伴随消费者偏好向可持续、健康产品转变，科莱恩借助 Lucas Meyer Cosmetics、VitiPure 产品线等，扩充化妆品、个人护理及药品领域高性能、可持续成分产品矩阵，同步推出不含 PFAS 解决方案与可持续活性物，契合市场对安全环保产品需求；二是能源转型领域，通过提供生物柴油、可持续航空燃料（SAF）、氢经济相关方案，积极投身全球能源转型浪潮，还着力研发绿色氢衍生物及可再生能源应用催化剂，助力高排放行业脱碳进程；三是可循环领域，顺应行业可再生、可回收材料趋势，以 Licocene® 用于回收应用、新型天然抗氧化剂 Hostanox® 等产品挖掘增长潜力。预计到 2027 年，这三大创新领域将助力实现约 70% 盈利增长，助推实现化学品市场年均约 1.5% 增长预期。

中期目标明确，盈利增长可期

从中期规划看，科莱恩锚定 2027 年前多项核心目标：销售额按当地货币计增长4-6%；EBITDA 利润率达19-21%；自由现金流转换率约 40%。基于化学品市场2-4% 预期增长率，科莱恩凭借三大创新领域年均约1.5% 增长贡献、亚太及中东和非洲地区业务扩张年均约 0.5% 增长助力，确保自身年增长率高于市场 2%。在利润提升维度，收入增长借力运营杠杆提升，叠加创新领域利润增厚，配合额外成本管理与生产率提升计划，预估 2024 - 2027 年期间，约三分之二利润率提升源于业务增长驱动，三分之一得益于职能自助举措，届时 EBITDA 利润率有望突破 2024 年预计的 16%，迈入19-21% 目标区间。

践行 ESG 理念

在环境、社会和治理（ESG）方面，科莱恩自 2021 年资本市场日起，持续升级非财务目标：员工安全维度，志在长期保持行业前四分之一水平，计划 2030 年前员工净推荐值（eNPS）跻身前四分之一队列。碳排放管控上，自 2019 年，范围1和2碳足迹削减 29%、范围 3.1 降低 19%，基于良好减排趋势，顺势升级 2030 年温室气体减排目标，范围 1 和 2 目标从 40% 提至 46%，范围 3 从 14% 升至 28%，且已依据 SBTi 1.5 摄氏度短期温控目标重新提交升级目标，持续深化可持续发展实践。