近期，《进化的力量：总会花开——刘润年度演讲2024》热传朋友圈，指出企业应对内卷的关键在于寻求“逃离竞争”的路径，而非单纯竞争取胜，内卷的尽头，是要不一样！

在中国塑料包装行业，内卷现象已持续数年，且伴随国际贸易挑战、快消品市场波动及包装低碳化需求。此背景下，塑料包装企业如何独树一帜，获取进化动力？

带着这些问题，10月25日，我们前往浙江嘉兴经济开发区，参加了卓高泰（嘉兴）材料科技有限公司（Tragot）投产暨卓创研发中心启动仪式，尝试从这家拥有34年发展经验的行业领先硬质塑料包装企业身上，找到解题的思路与线索。

卓高泰创始人、董事长林卓辉。

赢得客户: 持续为客户创造价值

嘉兴工厂是卓高泰全国第二家工厂，另一家工厂于2006年在广州经济开发区创建。2019年3月，卓高泰（嘉兴）材料科技有限公司由永泰（香港）高新技术有限公司投资成立。

转眼五年过去了，嘉兴工厂落成投产。卓高泰创始人、董事长林卓辉不无感慨的说，这期间经历三年疫情，又遇上国际贸易战、市场挑战等重重困难，过程坎坷，但是，现在可以告诉大家，“轻舟已过万重山”，一切都进入新的发展阶段。嘉兴工厂一二期厂房和卓创研发中心全部建成，一期已投产，期间，广州三期工厂也落成投产，实现自动化生产到智能化管理。广州、嘉兴两地工厂总面积目前已超10万平方米。目前广州和嘉兴两厂业绩都迎来了不错的增长势头。

更值得一提的是，林卓辉董事长表示，快消行业领军品牌每个品类全球前五位，大部分代表出席嘉兴投产仪式。当天，味好美（McCormick）、玛氏（Mars）、曼秀雷敦（Mentholatum）、宝洁（P&G）、雀巢（Nestlé）、百事（Pepsi Co）、亿滋（Mondelēz）、无限极（Infinitus）、金霸王（Duracell）等众多快消品领先品牌代表从各地赶赴嘉兴，共同见证这一时刻。

“雅式橡塑网”受邀参加卓高泰嘉兴项目投产庆典仪式，右二为卓高泰创始人、董事长林卓辉，左二为卓高泰副总经理张信勤。

那么，是什么吸引众多快消领先品牌企业齐聚卓高泰嘉兴工厂？

全球调味品领先企业——味好美食品有限公司亚太区供应链副总裁邓卫民分享了他们与卓高泰的合作故事。“此前，我们公司的产品在市场上同质化特别严重，在过往的这七八年，卓高泰通过升级改造和创新，为我们设计生产出双色盖，让我们的产品脱离同质化，在市场上一枝独秀，重要的是，产品合格率接近百分之百。三年来，卓高泰持续为味好美香辛料瓶生产的双色盖，如果把产品一个一个连起来，可以从上海虹桥机场一直连到乌鲁木齐的机场，期待未来连得可以更远。”

据了解，卓高泰与味好美的合作已26年，现在已进入全面合作阶段。多年的合作让卓高泰得到味好美的极高肯定，被授予“长期战略合作奖”和“产品创新奖”。邓卫民表示:“卓高泰是一个值得托付的公司”。

味好美食品有限公司亚太区供应链副总裁邓卫民。

不只是味好美，全球食品巨头玛氏也是卓高泰多年合作伙伴。玛氏与卓高泰的合作从2005年开始，玛氏箭牌于2022年授予卓高泰“质量飞跃奖”。玛氏箭牌糖果（中国）有限公司中国区商务副总裁王可指出：“为提高玛氏德芙巧克力碗装效率，卓高泰通过技术研发提高了自动化程度，给玛氏带来了双位数的成本降低。”

近年顺应可持续发展需求，卓高泰每年配合玛氏逐步实现减塑，应用环保材料及节约成本，并成为玛氏中国rPET包装供应商。

玛氏箭牌糖果（中国）有限公司中国区商务副总裁王可。

此外，卓高泰还是众多跨界联名创新包装产品的供应商，如水井坊&哈根达斯月饼托盘包装，德芙&茅台联名巧克力包装等。

无论是味好美还是玛氏，持续20年左右的合作关系，我们看到，卓高泰为客户持续提供价值，百分百的合格率以及提高自动化程度为客户提供了成本价值，创新的包装设计为客户提供了摆脱同质化竞争的市场价值，应用环保材料为客户提供环保与社会价值。卓高泰持续为客户提供价值，成为赢得客户的重要原因。

卓高泰嘉兴工厂展示众多产品包装。

精进自我：国际领先技术与研发能力

那么，如何持续为客户提供价值？

结硬寨，打呆仗，做好每件事，是卓高泰一贯坚持的经营理念。所谓“结硬寨，打呆仗”是指铸造坚固的防御工事，步步为营，一步一个脚印，最终赢得胜利。正是这种脚踏实地与精益求精的作风，让卓高泰得以持续给客户提供价值。

作为多年合作伙伴，味好美邓卫民这样理解卓高泰“结硬寨、打呆仗”的经营理念: 卓高泰拥有先进的生产设备和技术以及领先的研发能力，在国内硬质塑料包装领域处于领先水平，并将自己企业的优势转换成产品和服务，为现有的客户提供优质的产品，同时也吸引更多其他的客户。

34年来，卓高泰致力追求塑料材料与包装方面的科学技术进步，重视研发，注重自动化和智能化生产，保持开放、合作、进取的经营思想。包装虽然是传统产业，但是卓高泰采用了全球先进的制造设备及高洁净生产环境，为用户提供整体硬塑料包装的解决方案，拥有全面产业链能力，工艺覆盖挤出、吸塑、注塑、注吹、注拉吹等，配备国际领先技术，从克劳斯玛菲（KraussMaffei）、布鲁克纳集团(Brueckner)、巴恩斯（Barnes）、Ermo，以及美利肯（Milliken）、爱思开（SK)、可乐丽(Kuraray)、埃克森美孚（ExxonMobil）等国际先进设备、模具、原材料供应商，为包装制品的稳定高品质生产奠定了基础，包装产品广泛应用于医药、食品、保健品、电子、日化等快消品行业。据了解，卓高泰还是布鲁克纳集团旗下凯孚尔（Kiefel）在中国的第一个客户。

卓高泰嘉兴工厂采用先进的制造设备及高洁净生产环境。

重要的是，卓高泰与上下游供应商不是简单的供需关系，而是背靠背信任为基础的深入协同合作关系，携手创新并降低成本，实现精益制造，共同服务用户。

在研发上，卓高泰聘请国内外技术人员进行技术与研发管理，及时将客户痛点转化为可行的解决方案，拥有发明、实用新型及外观设计等专利技术共62项，高阻隔材料、防伪防盗、防爆防泄等新技术目前在国内外均处于领先地位。

卓高泰副总经理张信勤，一位马来西亚华人，因其在研发技术团队中的卓越表现而脱颖而出，入选“2023年福布斯中国十大杰出外籍创业者”之一。这一荣誉也是对卓高泰公司重视创新和人才培养的肯定。

与广州卓思创新中心遥相呼应，嘉兴卓创研发中心也正式启用。卓创中心将专注服务于卓高泰华东、华北、西北和西南地区的客户，全面研发新产品应用技术和自动化设备配套方案等，根据客户的不同需求提供更多元化的产品包装解决方案。

在品质管理上，卓高泰建立了高标准的洁净制造环境和更完善的质量体系，并设立微生物和物理实验室等。

同时，为顺应全球市场可持续发展需求，卓高泰投入可持续环保节能制造，近年来协助客户轻量化包装每年节约塑料达到3200吨，每年应用环保塑料超过2500吨，高效节能行动每年节约用电达到450万度电以上。

围绕“绿色低碳”，嘉兴这座占地面积7万多平方米的生产研发基地，采用全球尖端技术和设备，建立高标准的洁净制造环境和更完善的质量体系，被美国绿色建筑委员会评为LEED（能源与环境设计先锋）银级认证。

卓高泰嘉兴工厂荣获国内外诸多殊荣。

由于注重技术升级与研发投入，卓高泰嘉兴工厂得到相关政府部门的肯定，被授予国家高新技术企业，嘉兴市科技型企业，浙江省创新型企业，浙江省专精特新企业，嘉兴市高新技术研发中心等。

不一样的卓高泰: 东西方文化交融

走进卓高泰，除技术与研发的领先外，给大家印象深刻的还有“温暖又真诚，天真又认真”，热衷中国传统文化的林卓辉董事长，以及充满园林风设计的工厂园区。无处不感受到林董常说的三句话: 做好每件事，善待每个人，快乐每一天。

不管是重善意，重真诚，但又坚持“公理重于私谊”的林卓辉董事长，还是“技术武装到牙齿，工厂装扮得像苏州的院子”的广州与嘉兴厂房，无处不体现卓高泰将中国传统文化精髓与现代经营理念的融合，彰显“平和卓泰”的企业文化。

卓高泰嘉兴工厂的设计风格充满了苏州园林的风味。

不管是广州厂三期，还是嘉兴新厂，卓高泰秉持长期主义发展原则，不断投入精进塑料包装技术，守正创新，提升智能化水平，从成本、品质、可持续发展多维度为客户持续提供价值，进而稳固老客户，吸引新客户。

“展望未来，卓高泰将持续聚焦主业，一如我们的愿景: 追求卓越，和谐发展，制造超值、精美、环保的产品，成为全球优秀的包材企业！”林卓辉董事长表示。

结语

笔者五年前有机会去卓高泰广州厂第一次拜访林卓辉董事长，五年后，来到嘉兴，看到当年的厂房图纸已变成了一幢幢漂亮的厂房，一期厂房的设备早已开机生产，一派生机勃发，信心满满的发展态势。

回到开头我们的问题，如何突破行业内卷，我似乎找到了一些解题线索，那就是不断精进自我，提升技术、研发、品质综合能力，持续为客户提供价值，冲上更高的生态位，并在那里开花结果。

“雅式橡塑网”同步上传卓高泰嘉兴项目投产庆典仪式现场视频，欢迎观看。

近期，《进化的力量：总会花开——刘润年度演讲2024》热传朋友圈，指出企业应对内卷的关键在于寻求“逃离竞争”的路径，而非单纯竞争取胜，内卷的尽头，是要不一样！

在中国塑料包装行业，内卷现象已持续数年，且伴随国际贸易挑战、快消品市场波动及包装低碳化需求。此背景下，塑料包装企业如何独树一帜，获取进化动力？

带着这些问题，10月25日，我们前往浙江嘉兴经济开发区，参加了卓高泰（嘉兴）材料科技有限公司（Tragot）投产暨卓创研发中心启动仪式，尝试从这家拥有34年发展经验的行业领先硬质塑料包装企业身上，找到解题的思路与线索。

卓高泰创始人、董事长林卓辉。

赢得客户: 持续为客户创造价值

嘉兴工厂是卓高泰全国第二家工厂，另一家工厂于2006年在广州经济开发区创建。2019年3月，卓高泰（嘉兴）材料科技有限公司由永泰（香港）高新技术有限公司投资成立。

转眼五年过去了，嘉兴工厂落成投产。卓高泰创始人、董事长林卓辉不无感慨的说，这期间经历三年疫情，又遇上国际贸易战、市场挑战等重重困难，过程坎坷，但是，现在可以告诉大家，“轻舟已过万重山”，一切都进入新的发展阶段。嘉兴工厂一二期厂房和卓创研发中心全部建成，一期已投产，期间，广州三期工厂也落成投产，实现自动化生产到智能化管理。广州、嘉兴两地工厂总面积目前已超10万平方米。目前广州和嘉兴两厂业绩都迎来了不错的增长势头。

更值得一提的是，林卓辉董事长表示，快消行业领军品牌每个品类全球前五位，大部分代表出席嘉兴投产仪式。当天，味好美（McCormick）、玛氏（Mars）、曼秀雷敦（Mentholatum）、宝洁（P&G）、雀巢（Nestlé）、百事（Pepsi Co）、亿滋（Mondelēz）、无限极（Infinitus）、金霸王（Duracell）等众多快消品领先品牌代表从各地赶赴嘉兴，共同见证这一时刻。

“雅式橡塑网”受邀参加卓高泰嘉兴项目投产庆典仪式，右二为卓高泰创始人、董事长林卓辉，左二为卓高泰副总经理张信勤。

那么，是什么吸引众多快消领先品牌企业齐聚卓高泰嘉兴工厂？

全球调味品领先企业——味好美食品有限公司亚太区供应链副总裁邓卫民分享了他们与卓高泰的合作故事。“此前，我们公司的产品在市场上同质化特别严重，在过往的这七八年，卓高泰通过升级改造和创新，为我们设计生产出双色盖，让我们的产品脱离同质化，在市场上一枝独秀，重要的是，产品合格率接近百分之百。三年来，卓高泰持续为味好美香辛料瓶生产的双色盖，如果把产品一个一个连起来，可以从上海虹桥机场一直连到乌鲁木齐的机场，期待未来连得可以更远。”

据了解，卓高泰与味好美的合作已26年，现在已进入全面合作阶段。多年的合作让卓高泰得到味好美的极高肯定，被授予“长期战略合作奖”和“产品创新奖”。邓卫民表示:“卓高泰是一个值得托付的公司”。

味好美食品有限公司亚太区供应链副总裁邓卫民。

不只是味好美，全球食品巨头玛氏也是卓高泰多年合作伙伴。玛氏与卓高泰的合作从2005年开始，玛氏箭牌于2022年授予卓高泰“质量飞跃奖”。玛氏箭牌糖果（中国）有限公司中国区商务副总裁王可指出：“为提高玛氏德芙巧克力碗装效率，卓高泰通过技术研发提高了自动化程度，给玛氏带来了双位数的成本降低。”

近年顺应可持续发展需求，卓高泰每年配合玛氏逐步实现减塑，应用环保材料及节约成本，并成为玛氏中国rPET包装供应商。

玛氏箭牌糖果（中国）有限公司中国区商务副总裁王可。

此外，卓高泰还是众多跨界联名创新包装产品的供应商，如水井坊&哈根达斯月饼托盘包装，德芙&茅台联名巧克力包装等。

无论是味好美还是玛氏，持续20年左右的合作关系，我们看到，卓高泰为客户持续提供价值，百分百的合格率以及提高自动化程度为客户提供了成本价值，创新的包装设计为客户提供了摆脱同质化竞争的市场价值，应用环保材料为客户提供环保与社会价值。卓高泰持续为客户提供价值，成为赢得客户的重要原因。

卓高泰嘉兴工厂展示众多产品包装。

精进自我：国际领先技术与研发能力

那么，如何持续为客户提供价值？

结硬寨，打呆仗，做好每件事，是卓高泰一贯坚持的经营理念。所谓“结硬寨，打呆仗”是指铸造坚固的防御工事，步步为营，一步一个脚印，最终赢得胜利。正是这种脚踏实地与精益求精的作风，让卓高泰得以持续给客户提供价值。

作为多年合作伙伴，味好美邓卫民这样理解卓高泰“结硬寨、打呆仗”的经营理念: 卓高泰拥有先进的生产设备和技术以及领先的研发能力，在国内硬质塑料包装领域处于领先水平，并将自己企业的优势转换成产品和服务，为现有的客户提供优质的产品，同时也吸引更多其他的客户。

34年来，卓高泰致力追求塑料材料与包装方面的科学技术进步，重视研发，注重自动化和智能化生产，保持开放、合作、进取的经营思想。包装虽然是传统产业，但是卓高泰采用了全球先进的制造设备及高洁净生产环境，为用户提供整体硬塑料包装的解决方案，拥有全面产业链能力，工艺覆盖挤出、吸塑、注塑、注吹、注拉吹等，配备国际领先技术，从克劳斯玛菲（KraussMaffei）、布鲁克纳集团(Brueckner)、巴恩斯（Barnes）、Ermo，以及美利肯（Milliken）、爱思开（SK)、可乐丽(Kuraray)、埃克森美孚（ExxonMobil）等国际先进设备、模具、原材料供应商，为包装制品的稳定高品质生产奠定了基础，包装产品广泛应用于医药、食品、保健品、电子、日化等快消品行业。据了解，卓高泰还是布鲁克纳集团旗下凯孚尔（Kiefel）在中国的第一个客户。

卓高泰嘉兴工厂采用先进的制造设备及高洁净生产环境。

重要的是，卓高泰与上下游供应商不是简单的供需关系，而是背靠背信任为基础的深入协同合作关系，携手创新并降低成本，实现精益制造，共同服务用户。

在研发上，卓高泰聘请国内外技术人员进行技术与研发管理，及时将客户痛点转化为可行的解决方案，拥有发明、实用新型及外观设计等专利技术共62项，高阻隔材料、防伪防盗、防爆防泄等新技术目前在国内外均处于领先地位。

卓高泰副总经理张信勤，一位马来西亚华人，因其在研发技术团队中的卓越表现而脱颖而出，入选“2023年福布斯中国十大杰出外籍创业者”之一。这一荣誉也是对卓高泰公司重视创新和人才培养的肯定。

与广州卓思创新中心遥相呼应，嘉兴卓创研发中心也正式启用。卓创中心将专注服务于卓高泰华东、华北、西北和西南地区的客户，全面研发新产品应用技术和自动化设备配套方案等，根据客户的不同需求提供更多元化的产品包装解决方案。

在品质管理上，卓高泰建立了高标准的洁净制造环境和更完善的质量体系，并设立微生物和物理实验室等。

同时，为顺应全球市场可持续发展需求，卓高泰投入可持续环保节能制造，近年来协助客户轻量化包装每年节约塑料达到3200吨，每年应用环保塑料超过2500吨，高效节能行动每年节约用电达到450万度电以上。

围绕“绿色低碳”，嘉兴这座占地面积7万多平方米的生产研发基地，采用全球尖端技术和设备，建立高标准的洁净制造环境和更完善的质量体系，被美国绿色建筑委员会评为LEED（能源与环境设计先锋）银级认证。

卓高泰嘉兴工厂荣获国内外诸多殊荣。

由于注重技术升级与研发投入，卓高泰嘉兴工厂得到相关政府部门的肯定，被授予国家高新技术企业，嘉兴市科技型企业，浙江省创新型企业，浙江省专精特新企业，嘉兴市高新技术研发中心等。

不一样的卓高泰: 东西方文化交融

走进卓高泰，除技术与研发的领先外，给大家印象深刻的还有“温暖又真诚，天真又认真”，热衷中国传统文化的林卓辉董事长，以及充满园林风设计的工厂园区。无处不感受到林董常说的三句话: 做好每件事，善待每个人，快乐每一天。

不管是重善意，重真诚，但又坚持“公理重于私谊”的林卓辉董事长，还是“技术武装到牙齿，工厂装扮得像苏州的院子”的广州与嘉兴厂房，无处不体现卓高泰将中国传统文化精髓与现代经营理念的融合，彰显“平和卓泰”的企业文化。

卓高泰嘉兴工厂的设计风格充满了苏州园林的风味。

不管是广州厂三期，还是嘉兴新厂，卓高泰秉持长期主义发展原则，不断投入精进塑料包装技术，守正创新，提升智能化水平，从成本、品质、可持续发展多维度为客户持续提供价值，进而稳固老客户，吸引新客户。

“展望未来，卓高泰将持续聚焦主业，一如我们的愿景: 追求卓越，和谐发展，制造超值、精美、环保的产品，成为全球优秀的包材企业！”林卓辉董事长表示。

结语

笔者五年前有机会去卓高泰广州厂第一次拜访林卓辉董事长，五年后，来到嘉兴，看到当年的厂房图纸已变成了一幢幢漂亮的厂房，一期厂房的设备早已开机生产，一派生机勃发，信心满满的发展态势。

回到开头我们的问题，如何突破行业内卷，我似乎找到了一些解题线索，那就是不断精进自我，提升技术、研发、品质综合能力，持续为客户提供价值，冲上更高的生态位，并在那里开花结果。

“雅式橡塑网”同步上传卓高泰嘉兴项目投产庆典仪式现场视频，欢迎观看。